SIRI ลุยเปิด 28 โครงการ 3.9 หมื่นลบ. หนุนยอดขายแนวราบปีนี้ 2.4 หมื่นลบ.

นายอาณัติ กิตติกุลเมธี รองกรรมการผู้จัดการฝ่ายพัฒนาโครงการแนวราบ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) หรือ SIRI เปิดเผยว่า แผนธุรกิจพัฒนาโครงการแนวราบในปี 65 วางแผนเปิดตัวโครงการใหม่ 28 โครงการ มูลค่าโครงการรวม 3.9 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็น บ้านเดี่ยว 11 โครงการ มิกซ์โปรดักส์ 5 โครงการ และทาวน์โฮม 12 โครงการ ครอบคลุมทุกเซกเมนต์ โดยมีสัดส่วนกลุ่มบ้านระดับราคาเข้าถึงง่าย 45% ระดับบ้านกลาง-บน 26% และกลุ่มบ้านหรู 29%

ทั้งนี้ SIRI ตั้งเป้าหมายยอดขายโครงการแนวราบในปีนี้ไว้ที่ 2.4 หมื่นล้านบาท คิดเป็น 70% จากเป้าหมายยอดขายรวม และวางเป้ายอดโอนโครงการแนวราบไว้ที่ 2.2 หมื่นล้านบาท หรือคิดเป็น 63% จากเป้าหมายยอดโอนรวม

โดยในไตรมาส 1/65 บริษัทได้รุกแบรนด์บ้านเดี่ยวสราญสิริ ที่เปิดพร้อมกัน 5 โครงการ ใน 5 ทำเลครอบคลุม ได้แก่ โครงการสราญสิริ ประชาอุทิศ 90 สราญสิริ รามคำแหง สราญสิริ เทียนทะเล 30 สราญสิริ พระราม 2 และสราญสิริ บางนา ราคาเริ่มต้น 5.6912 ล้านบาท ซึ่งบริษัทมองเห็นถึงกลุ่มลูกค้าที่เป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของแบรนด์สราญสิริ ที่ยังมีความต้องการบ้านเดี่ยวที่มีพื้นที่ใช้สอยตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ในปัจจุบัน และกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูงที่ยังมองหาบ้านเพื่ออยู่อาศัยหลังแรก

ทั้งนี้บริษัทได้นำแนวคิดใหม่ “WHERE THE LOVE EXPANDS” ด้วยบ้านเดี่ยวซีรีย์ใหม่ สไตล์ Modern Farmhouse และฟังก์ชันที่ออกแบบใหม่ทั้งหมด ซึ่งมีแรงบันดาลใจมาจากไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิตของครอบครัวรุ่นใหม่ ที่โหยหาการใช้ชีวิตใกล้ชิดธรรมชาติ จึงเป็นที่มาของดีไซน์ Modern Farmhouse ที่ให้ความรู้สึกอบอุ่นและนำธรรมชาติมาอยู่รอบๆ ตัว ผสมกับการออกแบบฟังก์ชัน ใหม่ที่ให้ครอบครัวได้มีพื้นที่ในการใช้เวลาอยู่ร่วมกันทั้งในบ้านและในโครงการ แต่ก็ยังคงมีพื้นที่ส่วนตัวของแต่ละคน ซึ่งมั่นใจว่าจะตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าที่สนใจโครงการสราญสิริ

นอกจากนี้ ในช่วงไตรมาส 2/65 บริษัทจะเปิดตัวโครงการบ้านหรูแบรนด์ใหม่ คือ โครงการ DEMI สาธุ 49 ซึ่งจะเป็นอีกหนึ่งโครงการไฮไลท์ในช่วงไตรมาส 1/65 ที่มั่นใจว่าจะได้รับกระแสตอบรับที่ดีจากลูกค้า จากทำเลที่ตั้งโครงการที่มีศักยภาพ รวมทั้งออกแบบบ้านโดยเฉพาะและมีความทันสมัย

ส่วนแบรนด์โครงการเศรษฐสิริ นราสิริ คณาสิริ และสิริเพลส จะทยอยเปิดโครงการในช่วงไตรมาส 2/65 เป็นต้นไป โดยที่ในแต่ละไตรมาสบริษัทคาดว่าเปิดโครงการใหม่จำนวน 5-7 โครงการ/ไตรมาส

นายอาณัติ กล่าวว่า บริษัทยังคงมองว่าตลาดแนวราบในปีนี้ยังคงมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง จากความต้องการของลูกค้าที่พฤติกรรมเปลี่ยนแปลงมาซื้อบ้านแนวราบมากขึ้น เพราะต้องการพื้นที่ใช้สอยมากขึ้น สามารถปรับเปลี่ยนรูปแบบการใช้พื้นที่ได้ตามความต้องการ ทั้งการอยู่อาศัย และการทำงานในบ้าน ทำให้บ้านแนวราบยังคงได้รับความนิยมมาต่อเนื่อง จะเห็นได้จากในช่วง 2 เดือนที่ผ่านมายังทำยอดขายได้ดีต่อเนื่องและเป็นที่พอใจ

อีกทั้งหนึ่งในปัจจัยที่บริษัทให้ความสำคัญ คือ สิ่งอำนวยความสะดวกในบ้านที่จะต้องตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่จะปรับเปลี่ยนไปในอนาคต โดยเฉพาะในเรื่องพลังงาน ซึ่งบริษัทจะมีการเพิ่มในส่วนของการประหยัดพลังงานในส่วนของโซลาร์รูฟท็อปที่สามารถช่วยลูกค้าที่ซื้อบ้านของ SIRI ประหยัดค่าไฟได้ และการติดตั้งที่ชาร์จรถยนต์ไฟฟ้าให้กับลูกค้าในบ้านทุกหลัง เพราะแนวโน้มการใช้รถของคนจะเริ่มปรับเปลี่ยนการใช้รถยนต์ไฟฟ้ามากขึ้น

อย่างไรก็ตาม บริษัทยอมรับว่าการแข่งขันของตลาดแนวราบจากผู้ประกอบการต่างๆในปัจจุบันมีความรุนแรงมากขึ้น เพราะผู้ประกอบการทุกรายต่างเห็นโอกาสของการเติบโตของตลาดแนวราบ ทำให้ในปีนี้จะได้เห็นว่ามีการเปิดโครงการแนววราบใหม่มากกว่า 10 โครงการ/ไตรมาส สะท้อนภาพการแข่งขันที่มากขึ้น ซึ่งบริษัทจะต้องมีการคำนึงถึงทำเล ราคา ดีไซน์ที่ตรงกับความต้องการของลูกค้าให้มากที่สุด เพื่อช่วงชิงโอกาสทางการตลาด

ส่วนในด้านการโอน ก็จะต้องพยายามช่วยเหลือลูกค้าในการขอสินเชื่อให้ได้มากขึ้น ซึ่งเป็นอีกหนึ่งปัจจัยที่บริษัทให้ความสำคัญ หลังจากปัจจุบันอัตราการปฏิเสธสินเชื่อของตลาดบ้านยังอยู่ในระดับสูง โดยเฉพาะกลุ่มบ้านระดับราคา 2-3 ล้านบาท ซึ่งบริษัทยังมีการดีลกับธนาคารพันธมิตรและให้คำปรึกษากับลูกค้าในการช่วยให้ขอสินเชื่อและซี้อบ้านได้ตามที่ลูกค้าต้องการ

ขณะที่แนวโน้มราคาต้นทุนการก่อสร้างที่เพิ่มขึ้นนั้น บริษัทมองว่าจะมีผลกระทบต่อราคาบ้านในบางกลุ่มบ้าง แต่ยังคิดเป็นสัดส่วนที่น้อยมากเมื่อเทียบกับต้นทุนราคาที่ดิน ซึ่งในกลุ่มบ้านระดับกลาง-บน อาจจะมีการปรับขึ้นราคาบ้างเพื่อให้สอดคล้องกับต้นทุนที่เพิ่มขึ้น อย่างเช่น บางโครงการบริษัทได้ทำเลที่มีต้นทุนสูงมาก็จะมีการปรับราคาขายให้สูงขึ้นตาม แต่ในส่วนของต้นทุนก่อสร้างบริษัทจะทราบต้นทุนจากผู้รับเหมาก่อนหน้านี้แล้วในการทำสัญญาว่าจ้าง ทำให้สามารถประเมินต้นทุนล่วงหน้าได้ และไม่กระทบต่อราคาขายโครงการใหม่ๆ มากนัก และมองว่าปัจจัยดังกล่าวเกิดขึ้นเพียงชั่วคราว หากสถานกานณ์ต่างๆ คลี่คลายลงแล้ว ราคาต้นทุนต่างๆ จะกลับเข้าสู่ภาวะปกติ