‘ไทยพาณิชย์’ เปิดเกมรุก ‘ธุรกิจเวลธ์’

จากการประเมินว่าปี 2571 ธุรกิจบริหารความมั่งคั่งในไทย จะมีสินทรัพย์มากกว่า 1 ล้านล้านดอลลาร์ (ประมาณ 34 ล้านล้านบาท) โดย ‘กฤษณ์ จันทโนทก’ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ธนาคารไทยพาณิชย์ ตอกย้ำว่า ภาพรวมธุรกิจบริหารความมั่งคั่งทั่วโลกและประเทศไทย มีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่องเฉลี่ยปีละ 6%

ทำให้ธนาคารไทยพาณิชย์ วางเป้าหมายธุรกิจบริหารความมั่งคั่ง ภายใต้แนวคิด Your Success Our Success : ความสำเร็จของคุณคือความสำเร็จของเรา ด้วยการนำเสนอโซลูชันด้านการบริหารความมั่งคั่งแบบองค์รวมโดยยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง (Holistic and Customer-Centric Wealth Management Solution)

ผสานศักยภาพบริษัทภายใต้กลุ่ม SCBX อาทิ บลจ.ไทยพาณิชย์ (SCBAM), บล.อินโนเวสท์ เอกซ์ (InnovestX) บล.ไทยพาณิชย์ จูเลียส แบร์ จำกัด (SCB Julius Baer) และพันธมิตรชั้นนำระดับโลกกว่า 30 ราย ผนวกขีดความสามารถการให้คำปรึกษา (Advisory Capability) การนำเสนอโซลูชันบริหารความมั่งคั่งแบบครบวงจร

ที่สำคัญเพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า SCB WEALTH กว่า 500,000 ราย แบ่งเป็น 3 กลุ่มหลัก ได้แก่ SCB PRIME, SCB FIRST และ SCB PRIVATE BANKING ทั้งด้านเป้าหมายชีวิตและเป้าหมายด้านการลงทุน ด้วย 3 กลยุทธ์หลัก อันเป็นหัวใจสู่ความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจบริหารความมั่งคั่ง

1)Customer Centricity : คิดจากคุณเพื่อความสำเร็จในแบบเฉพาะคุณ มุ่งเน้นเป้าหมายและความต้องการของลูกค้าแต่ละช่วงชีวิตอย่างลึกซึ้ง และยึดผลประโยชน์สูงสุดของลูกค้าเป็นที่ตั้ง โดยคัดสรรผลิตภัณฑ์และโซลูชันที่เหมาะสมในทุกมิติ ด้วยบริการวางแผนกับที่ปรึกษาด้านการบริหารและต่อยอดความมั่งคั่งมืออาชีพ โดยนำเสนอโซลูชันผ่าน 3 แนวคิดใหม่ ดังนี้

-ลูกค้ารู้สึกไม่เป็นธรรม เมื่อต้องจ่ายเงินค่าธรรมเนียม แม้ตลาดติดลบ นำเสนอแนวคิดใหม่ของการลงทุน No Gain No Pay ไม่เก็บค่าธรรมเนียมหากมูลค่าหน่วยลงทุนไม่ถึงเป้าหมาย หลังจากเปิดตัวเมื่อปี 2567 ที่ผ่านมา ได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดีจนสามารถบรรลุเป้าหมายที่วางไว้ภายใน 1 เดือน 13 วัน จากที่ตั้งเป้าที่ 8 เดือน

-ลูกค้ามีความกังวลเรื่องตลาดผันผวนนำเสนอแนวคิด Capital Protected Fund การลงทุนที่ความเสี่ยงต่ำ ลดการขาดทุนเงินต้น พร้อมผลตอบแทนที่สูงกว่าการเงินทั่วไป ด้วยยอดขายตั้งแต่ปี 2567 จนถึงปัจจุบัน กว่า 1 แสนล้านบาท

-ลูกค้าไม่รู้ว่าจะต้องวางแผนบริหารความมั่งคั่งให้ครอบคลุมทุกมิติได้อย่างไร นำเสนอแนวคิด Innovative Holistic Advisory Solution ออกแบบโซลูชันการบริหารความมั่งคั่งส่วนบุคคลที่ตรงตามความต้องการที่หลากหลาย อาทิ การต่อยอดทางการเงิน การดูแลบริหารจัดการ ความคุ้มครอง รวมถึงการส่งต่อความมั่งคั่ง เพื่อสร้างผลลัพธ์ความสำเร็จที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าอย่างแท้จริง..

2)Hyper-Personalization : ตอบโจทย์ทุกความต้องการ ยกระดับประสบการณ์การบริหารความมั่งคั่งเพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้ารายบุคคล ผสานศักยภาพของผู้เชี่ยวชาญเข้ากับเทคโนโลยีดิจิทัล และ AI ในการดูแลลูกค้าอย่างตรงใจและไร้รอยต่อในทุกมิติ

3)Go Global : ทุกที่ที่มีโอกาส เราให้คุณไปถึงได้ทั่วโลก เปิดโลกการลงทุนสู่ตลาดโลก พร้อมต่อยอดความมั่งคั่งด้วยโซลูชันทางการเงิน การลงทุน และยกระดับการให้คำปรึกษาจากทีมผู้เชี่ยวชาญของ SCB WEALTH เข้ากับพันธมิตรระดับโลก อาทิ ไทยพาณิชย์ จูเลียส แบร์

การเปิดเกมรุก “ธุรกิจบริหารความมั่งคั่ง” ครั้งนี้จะเป็นตัวชี้วัด New S-curve ของธนาคารไทยพาณิชย์ในอนาคตได้เป็นอย่างดีเลยทีเดียว..

สุภชัย ปกป้อง