PTG ได้เวลาคั้นมะนาวแฉทุกวัน ทันเกมหุ้น

ปกติแล้วผู้บริหารบริษัทจดทะเบียนทั่วๆ ไป จะเลือกเอาวันประกาศงบการเงิน (อาจจะปันผล) ทำการแถลงแผนธุรกิจในอนาคตพร้อมกันไปเลย แต่ผู้บริหารยักษ์ค้าปลีกน้ำมันอย่าง บริษัท พีทีจี เอ็นเนอยี จำกัด (มหาชน) หรือ PTG คิดต่างออกไป

นายพิทักษ์ รัชกิจประการ ซีอีโอคนขยัน ที่นั่งควบเก้าอี้กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ PTG ไม่รองบแล้ว มั่นใจออกมาแถลงไปเลยว่าปีนี้จะทำอะไร ให้ผู้ถือหุ้นทราบทิศทางของบริษัทว่าจะเดินไปหนไหน

แผนธุรกิจที่ไม่ธรรมดาที่ประกาศออกมา ประกอบด้วย

– ตั้งงบลงทุนในปีนี้ 5,000 ล้านบาท เพื่อใช้ในการขยายและปรับปรุงสถานีบริการน้ำมันทั้งเก่าและใหม่ รวมถึงการลงทุนธุรกิจใหม่ด้วย

– ใช้เงินบางส่วนจำนวน 3,500 ล้านบาท ขยายและปรับปรุงสถานีบริการน้ำมันที่ปัจจุบันมีกว่า 1,400 สาขา และตั้งเป้าจะเพิ่มเป็น 1,800 สาขาทั่วประเทศภายในปีนี้ ขึ้นชั้นเป็นหมายเลข 1 ของผู้ให้บริการทั่วประเทศในด้านจำนวนสถานีบริการ

– ตั้งเป้ารายได้ปี 2560 แตะ 1 แสนล้านบาท บนสมมติฐานราคาน้ำมันดีเซล 25 บาท/ลิตร และน้ำมันดิบดูไบอยู่ในระดับ 50-60 เหรียญสหรัฐ/บาร์เรล 

– ตั้งเป้าปริมาณการขายน้ำมันเพิ่มขึ้นราว 40% จากปี 59 ที่มีปริมาณการขายรวมอยู่ที่ 2.9 พันล้านลิตร ซึ่งจะส่งผลให้บริษัทมีส่วนแบ่งทางการตลาดขยับขึ้นเป็นอันดับที่ 4

– มุ่งเพิ่มจำนวนผู้ถือบัตร PT Max Card เป็น 7.4 ล้านสมาชิก เพิ่มขึ้นจากปีก่อนที่มีจำนวน 5.6 ล้านสมาชิก

– ใช้เงินลงทุนอีกบางส่วน 500 ล้านบาทจะใช้ลงทุนในธุรกิจนอนออยล์เพื่อเพิ่มสัดส่วนรายได้จาก 2% เป็น 60% ภายในอีก 10 ปีข้างหน้าแต่ปีนี้ตั้งเป้าเล็กๆ ว่า จะมีรายได้เพิ่มเป็นราว 2,700 ล้านบาท เติบโต 155% จากราว 1,000 ล้านบาทในปัจจุบัน โดยร้านกาแฟ “พันธุ์ไทย” จะมีสาขาครบ 100 สาขา ในกลางปีนี้ และจะเพิ่มจำนวนขึ้นเป็น 200 สาขาทั่วประเทศ ภายในสิ้นปี 60 ซึ่งจะไม่ได้จำกัดพื้นที่แค่เพียงในสถานีบริการน้ำมันเท่านั้น แต่จะขยายไปตามห้างสรรพสินค้า ศูนย์การค้า มหาวิทยาลัย และสนามบิน เพื่อทำให้เข้าถึงผู้บริโภคได้ง่ายขึ้น ตลอดจนเพิ่มจำนวนร้านแม็กซ์ มาร์ท (Max Mart) เป็น 140 สาขาอีกด้วย

นอกจากนั้น ยังมีแผนในอนาคตที่ยังเพิ่งก่อรูปขึ้นมา ให้ความสนใจที่จะขยายธุรกิจไปยังเปิดศูนย์ซ่อมบำรุงรถยนต์ (ออโตแคร์ เซอร์วิส) โดยปัจจุบันอยู่ระหว่างเจรจากับพันธมิตรในต่างประเทศ ซึ่งคาดว่าจะเห็นความชัดเจนได้ในช่วงไตรมาส 2/60 รวมถึงยังให้ความสนใจลงทุนธุรกิจผลิตไฟฟ้าจากพลังงานทดแทน เช่น ขยะและไบโอแก๊ส โดยยังรอความชัดเจนเรื่องการรับซื้อไฟฟ้าจากขยะของภาครัฐที่จะออกมาในช่วงเดือนมี.ค.-เม.ย.นี้

แผนธุรกิจนี้ เป็นยุทธศาสตร์ “คั้นมะนาว” ในเชิงคุณภาพ เพื่อเก็บเกี่ยวดอกผลการลงทุนขยายสถานีบริหารน้ำมันมาต่อเนื่อง แล้วผ่านการเก็บรายละเอียดมารอบคอบ หลังจากที่พบว่า การขยายธุรกิจปั๊มน้ำมันที่ผ่านมาและจะมีต่อไปในอนาคต ทำให้อัตรากำไรสุทธิของบริษัทดู “ขี้เหร่” ไม่น้อย เพราะต่ำกว่า 3%  เพียงแต่ก้าวย่างให้ธุรกิจที่มาร์จิ้นต่ำรุกไปโดยมีธุรกิจมาร์จิ้นสูงเกาะพ่วงนั้น ใช่ว่าใครๆ ก็ทำได้ หากไม่มีรายละเอียดเพียงพอ

นั่นหมายความว่า นับจากนี้ไป สิ่งที่ซีอีโอพิทักษ์คิดและลงมือทำนั้น จะทำให้เห็นหน้าเห็นหลังกับอัตรากำไรสุทธิที่เพิ่มขึ้น ไม่ชวนให้เสียวไส้อีกต่อไปเหมือนที่ผ่านมา

สิ่งที่อยู่เบื้องหลังของธีมปีนี้ของPTG คือบริษัทจะดำเนินธุรกิจที่สร้างความแข็งแกร่งในอนาคต กับธีมที่มีชื่อว่า “Age of Innovation” เพื่อสร้างแบรนด์ ด้วยนวัตกรรม ซึ่งมีองค์ประกอบ 3 ส่วนด้วยกันคือ 1) ใช้เทคโนโลยี SYN4MAX ในการช่วยผลิตน้ำมันเครื่องคุณภาพสูง พีที แมกซ์นิตรอน 2) การเปิดตัวแอปพลิเคชัน “พีที โมบาย แอพพลิเคชั่น” เพื่อให้ความสะดวกสบายแก่ลูกค้า และ 3) ใช้องค์ความรู้จากพาร์ตเนอร์ “ซัปโปโร” มาผลิตพลังงานทดแทนอย่างเอทานอล

คิดอย่างบูรณาการและคั้นมะนาวจนหมดน้ำอย่างนี้ ค่าพี/อีของราคาหุ้น PTG ที่เคยสูงลิ่ว จะไม่ยอมลด….ก็ให้มันรู้กันไป

“อิ อิ อิ”