FSMART มลพิษศาสดาปลอม

แฉทุกวันทันเกมหุ้น

ราคาหุ้นเมื่อเปิดตลาดวานนี้ ของ บริษัท ฟอร์ท สมาร์ท เซอร์วิส จำกัด (มหาชน) หรือ FSMART เด้งดิ่งทันทียิ่งกว่าติดสปริงยี่ห้อที่ดีที่สุด กลับมายืนเหนือ 12.50 บาทได้ง่ายดาย…ต่างจากสัปดาห์ก่อนหน้า ที่ทำเอา “ขาช้อน” พากันช้อนหักไปหลายอันทีเดียว

เหตุผลก็เพราะการ “เคลียร์หน้าเสื่อ” เรียบร้อยจากตัวแทนของธนาคารแห่งประเทศไทย หรือ แบงก์ชาติ (ธปท.) เกี่ยวกับข่าวลือที่บิดเบี้ยวเสมือนเกมเจ๊กกระซิบ ที่ถูกตีความเพ้อเจ้อโดยนักวิเคราะห์ว่า หาก 7-11 ได้เป็นอย่างเป็นทางการจากทางแบงก์ชาติก่อน นอกจากเป็นบวกต่อ CPALL จากการได้ค่าธรรมเนียมเพิ่มแล้ว ยังจะสลัดทิ้ง “ตู้บุญเติม” ของ FSMART ทิ้งอย่างสิ้นเยื่อใย เพราะจะเอาไปทำเอง….ทั้งรับฝากเงิน หรือ พิจารณาสินเชื่อเงินสด ซึ่งเป็นปัจจัยเสี่ยงต่อ FSMART ที่มีบริการโอนเงินผ่านตู้เติมเงิน บุญเติม (ร่วมกับแบงก์ KTB+KBANK) โดยในปี 2560 มีมูลค่าโอนเงินรวม 4,000 ล้านบาท เป็นสัดส่วนประมาณ 10% ของมูลค่าเติมเงินผ่านตู้

แถมนักวิเคราะห์บางสำนักเลยเถิดไปว่า อยู่ระหว่างทบทวนประมาณการและราคาเป้าหมาย (หลังกำไรไตรมาส 4/2560 น้อยกว่าคาด) จากเดิม 19.50 บาท ลงมาต่ำกว่าเดิมอีก

ปากหมา (น) อย่างนี้ ราคาหุ้น FSMART รูดไหลลงแรงใต้ 12 บาททันที จนกระทั่งแบงก์ชาติเอื้อมมือมาช่วยไว้

นายสมบูรณ์ จิตเป็นธม ผู้ช่วยผู้ว่าการ สายนโยบายสถาบันการเงิน ธปท. ออกมายืนยันชัดเจนขึ้น ว่า ธปท. ไม่ได้เป็นผู้ที่ให้ใบอนุญาตแต่งตั้ง 7-11 เป็นธนาคารพาณิชย์ แต่เคยมีประกาศตั้งแต่ปี 2553 อนุญาตให้ธนาคารพาณิชย์สามารถแต่งตั้งตัวแทนการให้บริการทางการเงิน (แบงกิ้งเอเย่นต์) ได้ ซึ่งสอดคล้องกับประเทศอื่นๆ อย่าง มาเลเซีย อินโดนีเซีย อินเดีย และบังกลาเทศ และบริการนี้ก็ได้ทำไปแล้วบางส่วน เช่น ธนาคารพาณิชย์ทุกแห่งได้แต่งตั้งบริษัท เคาน์เตอร์เซอร์วิส จำกัด (บริษัทในเครือซีพีออล ผู้บริการร้านเซเว่น-อิเลฟเว่น) ในสาขาร้าน 7-Eleven บิ๊กซี เทสโก้โลตัส เป็นต้น ทำธุรกรรมด้านรับชำระเงิน และมีธนาคารกสิกรไทย จำกัด (มหาชน) หรือ KBANK ตั้งเคาน์เตอร์เซอร์วิส เป็นผู้ให้บริการถอนเงินให้ลูกค้าที่มีคนโอนให้ เพื่อให้บริการลูกค้าที่อยู่ในพื้นที่ห่างไกล หรือไม่มีสาขาธนาคารในพื้นที่

นอกจากนี้ยังมีธนาคารตั้งตู้เติมบุญ ตู้เติมสบาย และแอปพลิเคชันแอร์เพย์เป็นแบงกิ้งเอเย่นต์อยู่แล้ว สามารถรับฝากเงินหรือโอนเงินจากทั้ง 3 แหล่ง เข้าบัญชีธนาคารต่างๆ ได้

ความต่างจากเดิมมีอยู่ว่า ขณะนี้ ธปท.ได้ปรับปรุงเกณฑ์แบงกิ้งเอเย่นต์ใหม่ที่อยู่ระหว่างรอประกาศในราชกิจจานุเบกษา คาดว่าจะออกมาช่วงต้นเดือน มี.ค. 2561 นี้ โดยเกณฑ์ใหม่จากเดิมที่ธนาคารต้องมาขออนุญาตการตั้งแบงกิ้งเอเย่นต์ก็ไม่ต้องมาขออนุญาตอีก ทำได้เลย เพียงแต่ต้องมีการส่งแผนงานการบริหารจัดการสาขา โดยรวมไปถึงการให้บริการ ซึ่งแผนงานนี้ต้องผ่านการพิจารณาของคณะกรรมการธนาคารแล้ว จากเดิมที่ต้องมีขออนุญาตเป็นรายๆ

ที่สำคัญยังมีข้อกำหนดผ่อนคลายคุณสมบัติของแบงกิ้งเอเย่นต์จากเดิมที่อนุญาตให้เฉพาะธนาคารพาณิชย์อื่นๆ หรือ สถาบันการเงินเฉพาะกิจของรัฐ บริษัท ไปรษณีย์ไทย จำกัด และนิติบุคคล ได้มีการเพิ่มให้กว้างขึ้นเป็นนิติบุคคล เช่น สหกรณ์ กองทุนหมู่บ้าน และบุคคลธรรมดา อย่างร้านโชห่วยที่ขายของอยู่ในชุมชน เป็นแบงกิ้งเอเย่นต์ได้ ซึ่งต้องมีหลักแหล่งในการให้บริการที่ชัดเจน มีเครื่องมือ อุปกรณ์ และระบบที่เหมาะสม  ขึ้นกับการตรวจสอบคุณสมบัติ

ประเมินความเสี่ยง เพราะว่าการกระทำของแบงกิ้งเอเย่นต์เสมือนกับการกระทำของธนาคาร หากมีความเสียหายธนาคารต้องรับผิดชอบ

แถมยังผ่อนคลายเพิ่มเติมให้เพิ่มบริการรับถอนเงิน และการจ่ายเงินให้ผู้ใช้บริการลูกค้ารายย่อย ไม่เกิน 5,000 บาทต่อรายการ และไม่เกิน 20,000 บาทต่อวัน สำหรับผู้บริการแต่ละราย ส่วนค่าธรรมเนียมการให้บริการขึ้นอยู่กับธนาคารแต่ละแห่งเป็นผู้กำหนด

ข้อมูลของ ธปท.ข้างต้น ตอกย้ำชัดว่า “เกณฑ์ผ่อนคลาย” เรื่องแบงกิ้ง เอเย่นต์….นอกจาก

จะไม่ระคายผิวของกำไรหรือรายได้แล้ว กลับจะทำให้รายได้และกำไรเพิ่มขึ้นเสียอีก

งานนี้ นายสมชัย สูงสว่าง หรือเสี่ยสอง กรรมการผู้จัดการ FSMART จึงโล่งตลอด….และมั่นใจถึงขั้นออกมาประกาศก้องว่า แม้ 7-11 จะทำธุรกิจแบงกิ้งเอเย่นต์ บริษัทก็ไม่มีความกังวล เพราะเป็นลูกค้าคนละกลุ่มกัน

​เสี่ยสองระบุว่า FSMART มีฐานลูกค้าที่ขยายไปตามชนบท และไม่ใช่ทำเลของร้านสะดวกซื้อดังกล่าว เพราะลูกค้าของบริษัทส่วนใหญ่ทำรายการที่มีมูลค่าเงินไม่มาก เฉลี่ย 700 บาทต่อรายการ และต้องการความรวดเร็ว ประกอบกับบริษัทมีตู้บุญเติมในร้านสะดวกซื้อ 7-11 ประมาณ 8,000 ตู้ ซึ่งไม่มีธุรกรรมการโอนเงิน ดังนั้นจึงไม่มีความกังวล

นอกจากนั้น หากเป็นกรณีเลวร้าย กรณีดังกล่าวเกิดขึ้นจริง ฐานลูกค้าของ 7-11 ส่วนใหญ่จะอยู่ตามเมือง และเป็นกลุ่มเดียวกันกับธนาคาร โดยประเมินว่าต้นทุนของ 7-11 คาดจะสูง เพราะใช้พนักงานทำงานเหมือนกับธนาคาร ดังนั้นเบื้องต้นอาจจะมีค่าบริการที่มากกว่าของบริษัทเก็บ โดยปัจจุบันบริษัทมีค่าบริการโอนเงินต่ำสุด 30 บาท และสูงสุด 70 บาทต่อรายการ

ต้นทุนต่ำกว่า แถมค่าบริการยังถูกกว่า…จะกลัวทำไม ก็เดิม FSMART เก็บเบี้ยใต้ถุนร้าน ทำตลาดล่างแล้วนี่นา …ไม่มีเสียอยู่แล้ว

ที่สำคัญปัจจุบันบริษัทอยู่ระหว่างเจรจากับธนาคารอีก 3 แห่ง เพื่อทำบริการโอนเงินผ่านตู้บุญเติม ได้แก่ ธนาคารไทยพาณิชย์ ธนาคารกรุงเทพ และธนาคารกรุงศรีอยุธยา คาดว่าจะเห็นความชัดเจนภายในเดือน มิ.ย.นี้ จากปัจจุบันบริษัทให้บริการโอนเงิน คือ ธนาคารกสิกรไทย และธนาคารกรุงไทย โดยบริษัทมีนโยบายที่จะให้บริการประเภทโอนเงินบนตู้เติมเงินกับธนาคารขนาดใหญ่ 5 แห่งของประเทศ ซึ่งคิดเป็น 90% ของตลาดธนาคาร เพื่อเป็นการเพิ่มรายได้และฐานลูกค้าให้รู้จักกับตู้บุญเติม

นอกจากนั้น บริการของตู้บุญเติมยังมีการเพิ่มโอกาสให้ลูกค้าได้ใช้บริการอื่นๆ เช่น การจ่ายค่าตั๋วโดยสาร การชำระบิลสาธารณูปโภค และบริการใหม่เพิ่มเติม เช่น การขายประกันภัย ประกันอุบัติเหตุ และบริการอีกมากมายที่จะเพิ่มเข้ามาในอนาคต รวมถึงจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายรายการสะสมแต้มเพื่อชิงโชค จึงมั่นใจว่าจะช่วยเพิ่มมูลค่าการใช้บริการผ่านตู้บุญเติมให้เติบโตไม่ต่ำกว่า 20%

ด้วยความมั่นใจดังกล่าว เสี่ยสองจึงเชื่อมั่นว่าแนวโน้มผลประกอบการปี 2561 ที่บริษัทตั้งเป้ามีรายได้เติบโต 15-20% จากปี 2560 มีรายได้ 3,105 ล้านบาท โดยวางกลยุทธ์ที่หลากหลาย และเน้นคุณภาพครบทุกด้าน เพื่อการเติบโตทุกช่องทาง ด้วยหลักการบริหารจัดการยอดเติมเงินเฉลี่ยต่อตู้ต่อเดือน (ARPU) ให้เติบโตไม่ต่ำกว่า 5% จากปี 2560 เฉลี่ยอยู่ที่ 32,000 บาทต่อตู้

นอกจากนี้ ในปี 2561 บริษัทมีแผนเพิ่มจำนวนตู้บุญเติมในอีก 20,000 ตู้ ซึ่งจะส่งผลให้สิ้นปี 2561 จะมีตู้บุญเติมครอบคลุมทุกพื้นที่ 144,653 ตู้ ปรับเพิ่มขึ้นจากปี 2560 ที่มีตู้บุญเติมรวม 124,653 ตู้ โดยกำหนดงบลงทุนในการขยายตู้ประมาณ 500 ล้านบาท

ปัจจุบันตู้บุญเติมมีส่วนแบ่งทางการตลาดจากมูลค่าตลาดบริการโทรศัพท์มือถือประเภทเติมเงินล่วงหน้า (Pre-Paid) กว่า 22% ปรับเพิ่มขึ้น 5% จากปี 2560 อยู่ที่ 16% จากมูลค่าตลาดประมาณกว่า 1.33 แสนล้านบาท โดยยังถือเป็นผู้นำตลาดตู้เติมเงินอย่างต่อเนื่องมาโดยตลอด

ข้อแท้จริงนี้ เหนือกว่าจินตนาการนักวิเคราะห์เพ้อเจ้อหลายขุม…มิน่าหุ้นเด้งเร็วยิ่งกว่ากามนิตหนุ่มทีเดียว

น่าสงสารก็บรรดานักลงทุนระดับแมงเม่า ที่พากันเป็นกระต่ายตื่นตูม ….กี่ครั้งๆๆๆ ที่ขายหมู ไม่เคยหลาบจำ…เจ็บแล้วไม่จำาาาา…จ่ายค่าโง่มากมายไม่รู้เบื่อ

อิ อิ อิ