ลูบคมตลาดทุน • Page 57 of 75 • ข่าวหุ้นธุรกิจออนไลน์

ลูบคมตลาดทุน : ธนะชัย ณ นคร การจับมือเป็นพันธมิตรกันของ “ธนาคารไทยพาณิชย์” หรือ SCB กับ “กลุ่มพรูเด็นเชียล” เป็นประเด็นที่น่าสนใจครับ ถามว่าเพราะอะไร คำคอบก็คือ แบงก์ไทยพาณิชย์มีบริษัทประกันชีวิตที่ตนเองถือหุ้นใหญ่อยู่ หรือเกือบ 100% นั่นคือ บมจ.ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต หรือ SCBLIFE ที่ผ่านมาบริษัทประกันแห่งนี้สร้างรายได้ค่าธรรมเนียม (ฟี) ให้กับแบงก์ไทยพาณิชย์มาต่อเนื่อง และ SCBLIFE เอง ก็มีรายได้จากเบี้ยประกันผ่านการขายช่องทางสาขาของธนาคารฯ มาต่อเนื่องเช่นกัน การทำธุรกิจประเภทนี้เราเห็นกันมาช้านานแล้วในวงการธุรกิจการเงินของไทย ทว่า นับต่อจากนี้ไป การที่บริษัทแม่และลูกค้าขายกันเองนั้น ไม่ใช่แนวโน้มหรือการดำเนินธุรกิจที่ดีอีกต่อไป เพราะถึงที่สุดแล้ว ต่างฝ่ายต่างต้องเข้มแข็ง และยืนให้ได้ด้วยลำแข้งของตนเอง โดยมีลูกค้าเป็น “จุดศูนย์กลาง” เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าให้ได้ ปรากฏการณ์ของดีลล่าสุดดังกล่าวไม่ใช่เพิ่งจะเกิดขึ้น ก่อนหน้านี้ธนาคารกรุงเทพ หรือ BBL ก็ต้องจับมือกับ “เอไอเอ” ทั้งที่แบงก์กรุงเทพ มีบริษัทที่เป็นลูกรักอยู่คือ บมจ.กรุงเทพประกันชีวิต หรือ BLA ความร่วมมือกับ BBL และ เอไอเอ ถือได้ว่าจะ “วิน วิน” ทั้ง 2 ฝ่าย บุคคลในวงการตลาดเงิน ตลาดทุน ต่างจับตามอง เพราะเห็นไม่ค่อยบ่อยนักที่ยักษ์ของธุรกิจ 2 ประเภท จะมาจับมือกันทำธุรกิจแบบนี้ แล้วถามว่า ตัวของ BLA จะทำอย่างไร ค่ายประกันชีวิตแห่งนี้ ก็ไม่ถึงกับต้องเสียโอกาสซะทีเดียว เพราะสินค้าที่นำเข้าไปขายในสาขาของ BBL จะมีความแตกต่างบ้างกับของเอไอเอ แต่สำหรับตัวของ BBL แล้ว การมีพันธมิตรด้านการขายประกันเพิ่มเท่ากับเป็นการเพิ่มโอกาสในการเพิ่มรายได้จากค่าฟีให้กับตนเอง เช่นเดียวกับแบงก์ไทยพาณิชย์ก็มองในมุมเดียวกับ BBL ของแบงก์ไทยพาณิชย์ จะเป็นการขายสินค้ากรมธรรม์ประเภท “ยูนิตลิงค์” หรือกรมธรรม์ควบหน่วยลงทุนให้กับพรูเด็นเชียล สินค้าประเภทนี้ ตัวของ SCBLIFE อาจไม่ถนัดนัก แต่สำหรับพรูเด็นเชียล ที่เป็นค่ายประกันระดับโลก จะมีประสบการณ์ในสินค้าประเภทนี้ และน่าจะออกแบบให้เข้ากับไลฟ์สไตล์ของกลุ่มลูกค้าของแบงก์ไทยพาณิชย์ได้ดีกว่า หากจำกันได้ กลุ่มพรูเด็นเชียลเคยเป็นหนึ่งในค่ายประกันที่สนใจเข้าซื้อหุ้นใน SCBLIFE แต่ดีลดังกล่าวได้ล่มลงไปอาจด้วยเพราะตกลงเรื่องราคาซื้อขายกันไม่ได้ และในที่สุดก็หันมาเป็นพันธมิตรทางธุรกิจกันแทน วันก่อนหน้านี้ ผมคุยกับผู้จัดการกองทุนคนหนึ่งที่ไม่ได้มีธนาคารพาณิชย์เป็นผู้ถือหุ้น เขาบอกว่า สินค้ากองทุนของบริษัทเขา กำลังจะได้เข้าไปขายในแบงก์พาณิชย์แห่งหนึ่ง โดยที่ธนาคารแห่งดังกล่าว ก็มีบริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุน (บลจ.) ที่เข้าไปถือหุ้นอยู่ สินค้าที่เข้าไปขายจะมีความแตกต่างกับบริษัทลูกของธนาคารแห่งนั้น ขณะที่ผู้บริหารของแบงก์กรุงเทพ ก็เคยให้ข่าวในทำนองเดียวกันครับ โดยบอกว่า พร้อมจะพิจารณาขายสินค้ากองทุนรวมให้กับบลจ.แห่งอื่นๆ ด้วย เพื่อให้ครอบคลุมความต้องการของลูกค้า โดย BBL มีบริษัทกองทุนในเครือคือ บลจ.บัวหลวง ความร่วมมือการทำธุรกิจในรูปแบบนี้เราคงเห็นเพิ่มขึ้น ทั้งในธุรกิจธนาคาร ประกัน กองทุนรวม และบริษัทหลักทรัพย์ แบงก์ทีเอ็มบี หรือ TMB ที่จับมือกับ “เอฟดับบลิวดี ประกันชีวิต” ก็ไม่แน่นะว่า ต่อไปทั้ง 2 ฝ่ายก็อาจมีพันธมิตรทางธุรกิจเพิ่มขึ้นได้เช่นกัน เพื่อสร้างโอกาส เสริมจุดแข็ง และลบจุดอ่อนของตนเองออกไป หรือแม้แต่ค่ายกสิกรไทย กรุงไทย หรือธนาคารอื่นๆ ก็เชื่อว่าเราอาจเห็นความร่วมมือแบบนี้เกิดขึ้นได้ แบงก์กรุงศรี (BAY) ทุกวันนี้ ก็ไม่ได้ขายสินค้าให้กับ AZAY บริษัทประกันชีวิตที่ BAY ถือหุ้นอยู่ แบงก์กรุงศรี ยังขายให้กับ บมจ.ไทยประกันชีวิตด้วยเช่นกัน เพียงแต่ว่า BAY จะขายให้เฉพาะกับสาขาในพื้นที่ต่างจังหวัดเท่านั้น ส่วนในกรุงเทพฯ ยังต้องขายให้กับ AZAY ทั้งแบงก์กรุงศรี และ ไทยประกันชีวิต ต่างมีผู้ถือหุ้นเป็นกลุ่มการเงินจากประเทศญี่ปุ่นเช่นเดียวกัน ในด้านของธุรกิจหลักทรัพย์ เชื่อเช่นกันว่า น่าจะเห็นความร่วมมือระหว่างกันมากขึ้น หากเป็นทางเลือกที่ดีกว่าจะนำมาควบรวมกิจการกัน โดยเฉพาะโบรกเกอร์ขนาดกลางและเล็ก ใครที่ทำธุรกิจแบบตัวคนเดียว และอยู่กับสินค้าตัวเดิมๆ ไม่เพิ่มผลิตภัณฑ์ ก็ยิ่งจะมีแต่ถอยหลัง

กรณีศึกษา BBL–SCB

‘แบงก์’ การทำ M&A

ปรับฐานเมื่อไหร่

รายใหญ่ และกองทุน

AU – DDD พุ่งเพราะ ‘แบรนด์’

รู้จักหุ้น ‘ซันสวีท’

TMB ราคาแค่ย่อตัว

ใครเก็บหุ้น THANI

หุ้นเข้า SET50 และ JAS

ทุบหุ้น (IPO) ไฟฟ้า

ทำไม ‘เอดีบี’ ซื้อ GULF

รู้จักหุ้น‘ฮิวแมนิก้า’

หมวดหมู่

บริษัท บูรพาทัศน์ (1999) จำกัด