KUN ลุ้นรายได้ปีนี้ทะลุ 1 พันลบ. ลุยปั้น “คุณาลัย นาวาร่า” คาดเปิดขาย Q3/65

นางประวีรัตน์ เทวอักษร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท วิลล่า คุณาลัย จำกัด (มหาชน) หรือ KUN เปิดเผยว่า ทิศทางการดำเนินงานในปี 2564 มีอัตราการเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งในช่วงเดือนพฤศจิกายนที่ผ่านมา บริษัทฯ มียอดโอนกรรมสิทธิ์แล้วกว่า 900 ล้านบาท และมียอดขายรอโอน (Backlog) ในมือขณะนี้มูลค่ารวมประมาณ 280 ล้านบาท ซึ่งจะทยอยรับรู้ในช่วงเดือนธันวาคมนี้ ประมาณ 100 ล้านบาท ส่วนที่เหลือจะทยอยรับรู้ในไตรมาส 1/2565

ทั้งนี้ บริษัทฯเชื่อว่ารายได้รวมในปี 2564 มีแนวโน้มแตะระดับ 1,000 ล้านบาท ซึ่งเกินเป้าหมายที่วางไว้ และถือว่าเป็นการเติบโตทำสถิติสูงสุดใหม่ (New High)

นอกจากนี้ บริษัทฯยังมีนโยบายรักษาอัตรากำไรสุทธิ (Net Profit Margin) ให้อยู่ในระดับ 10% โดยการมุ่งดูแลและบริหารจัดการค่าใช้จ่ายและต้นทุนให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด โดยในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมา บริษัทฯ มีอัตรากำไรสุทธิที่ 15.7% ขณะที่ยอดขาย (Presale) บริษัทฯ มั่นใจว่า สามารถทำได้ตามเป้าหมายที่วางไว้ที่ระดับ 1,500 ล้านบาท

โดยจะเห็นได้จากช่วง 11 เดือนที่ผ่านมา (มกราคม – พฤศจิกายน 2564) บริษัทฯ มียอดขายสะสมแล้ว ประมาณ 1,370 ล้านบาท ดังนั้นจะเห็นได้ว่าเหลืออีกเพียง 130 ล้านบาท ก็จะได้ตามเป้าที่วางไว้ ดังนั้นในช่วงโค้งสุดท้าย บริษัทฯ วางกลยุทธ์โดยเน้นระบายบ้านพร้อมอยู่ที่หลุดดาวน์ ด้วยการจัดโปรโมชั่นช่วยเหลือค่าใช้จ่ายต่างๆ ในวันโอนกรรมสิทธิ์ และโปรโมชั่นพิเศษอื่นๆ ในแต่ละโครงการ เช่น “ผ่อนบ้านล้านละพัน” เพื่อเป็นการกระตุ้นการตัดสินใจซื้อในช่วงปลายปี ก่อนจะมีการปรับราคาบ้านทั้งพอร์ตในปี 2565 เพื่อให้สอดคล้องกับต้นทุนค่าก่อสร้างที่ปรับเพิ่มขึ้น

ขณะที่ภาพรวมธุรกิจในปี 2565 บริษัทฯ ตั้งเป้าหมายอัตราการเติบโตรายได้รวมเพิ่มขึ้น 15-20% จากปี 2564 พร้อมมองว่าปีหน้าจะเป็นปีแห่งการเก็บเกี่ยวผลกำไรของ KUN อย่างชัดเจน หลังจากที่ได้ลงทุนมาต่อเนื่องในช่วงที่ผ่านมา

“แผนงานในปี 2565 บริษัทจะมุ่งเติบโตทางด้านตัวเลขรายได้ แตะระดับ1,000 ล้านบาท และตอกย้ำศักยภาพการสร้างแบรนด์ให้มีความแข็งแกร่งมากยิ่งขึ้น นอกจากนี้มีแผนศึกษาการใช้เครื่องมือทางการเงินที่ทันสมัย ซึ่งปัจจุบันบริษัทฯ อยู่ระหว่างการศึกษาโทเคนดิจิทัล (Digital Token) รวมถึงแผนการนำนวัตกรรมที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมาใช้ และการมุ่งสู่ธุรกิจใหม่ๆ เพื่อต่อยอดการเติบโตที่ยั่งยืนในอนาคต” นางประวีรัตน์ กล่าว

นอกจากนี้ ยังกล่าวยอมรับว่า จากสถานการณ์โควิด-19 ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา ทำให้บริษัทฯมีการปรับ กลยุทธ์การตลาด รวมถึงการออกแบบดีไซน์บ้าน เพื่อตอบโจทย์พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป ดังนั้นบริษัทฯมองว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์ประเภทแนวราบในปี 2565 จะมีการแข่งขันที่สูงขึ้น ทำให้ KUN จึงมุ่งรักษากลุ่มลูกค้าเดิม พร้อมทั้งปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับพฤติกรรมผู้บริโภคในแต่ละทำเล

ทั้งนี้ สำหรับโซนทำเลบางบัวทอง บริษัทฯ มุ่งเน้นรักษาแชมป์การเป็นเจ้าตลาด โดยการซื้อที่ดินเตรียมรองรับการพัฒนาโครงการอย่างต่อเนื่อง ซึ่งปัจจุบันมีที่ดินเปล่าสำหรับรองรับการพัฒนาไว้แล้วกว่า 100 ไร่ และสร้างพื้นที่ให้เกิดประโยชน์สูงสุด ขณะที่ทำเลโครงการที่ฉะเชิงเทรา เป็นอีกหนึ่งทำเลที่ยังคงมีแนวโน้มการเติบโตได้เพิ่มขึ้นในอนาคต โดยบริษัทฯ ได้วางยุทธ์ศาสตร์การสร้างเมืองใหม่ ในทำเลดังกล่าวให้เหมือนบางบัวทอง ทั้งนี้เพื่อรองรับการเติบโตที่จะเกิดขึ้นในอนาคต เพื่อสอดรับกับการยกระดับเขตพัฒนาพิเศษภาคตะวันออก (EEC) จ.ฉะเชิงเทรา สู่การเป็นเมืองที่อยู่อาศัยอัจฉริยะ (Smart City)

ส่วนของโครงการในทิศที่ 3 (ทิศใต้) โซนพระราม 2-บางขุนเทียน ซึ่งมีมูลค่าการลงทุนประมาณ 3,000ล้านบาท ภายใต้ชื่อโครงการ “คุณาลัย นาวาร่า” นั้น จะเป็นอีก 1 แฟลกชิป (Flagship) ที่เป็นทำเลทองอีกหนึ่งเรือธงของ KUN โดยเราจะยกโมเดลยุทธ์ศาสตร์การสร้างเมือง บนพื้นที่ดังกล่าวให้เหมือนแฟลกชิป แห่งแรกคือบางบัวทอง

โดยโครงการดังกล่าวจะเริ่มดำเนินการพัฒนาโครงการ ได้ตั้งแต่ต้นปี 2565 และคาดว่าจะเปิดขายได้ภายในไตรมาส 3/2565 พร้อมทั้งมองว่าทำเลโซนนี้ จะเป็น Blue Ocean ที่ยังคงมีดีมานด์ความต้องการที่อยู่อาศัยในโซนนี้อยู่ ดังนั้นมองว่าจึงเป็นโอกาสทางธุรกิจที่ KUN จะเข้าไปพัฒนาโครงการในทำเลดังกล่าว โดยในปี 2565 บริษัทฯ ตั้งยอดโอนสำหรับโครงการนี้ไว้ประมาณ 100 ล้านบาท

อย่างไรก็ตาม จากแผนกลยุทธ์ดังกล่าวจะเห็นได้ว่า บริษัทฯ ได้เตรียมความพร้อม เพื่อรองรับการเติบโต ด้วยการเตรียมโครงการไว้รองรับการขายในอนาคต โดยล่าสุดบริษัทฯ จะมีโครงการที่อยู่ระหว่างการพัฒนา รวมถึงที่ดินเตรียมพัฒนา และที่ดินเปล่าที่บริษัทฯ ได้วางมันจำไว้แล้ว รวมมูลค่าเกือบ 10,000 ล้านบาท ซึ่งมูลค่าดังกล่าวจะสามารถรองรับการเติบโตในอนาคตได้ภายในระยะเวลา 5-7 ปีข้างหน้า