XO มั่นใจรายได้ปี 68 โต 2 หลัก ลุยตลาด “เกาหลี”- สร้างโรงงานใหม่ หนุนยอดขายแกร่ง

นายจิตติพร จันทรัช กรรมการและกรรมการผู้จัดการ บริษัท เอ็กโซติค ฟู้ด จำกัด (มหาชน) หรือ XO เปิดเผยข้อมูลภาพรวมธุรกิจของบริษัทผ่านงาน Opportunity Day จัดโดยตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (ตลท.) ในวันที่ 10 มี.ค.68 ว่า ผลประกอบการปี 67 มีกำไรสุทธิอยู่ที่ 790.76 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 0.73% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อนมีกำไรสุทธิ 785.04 ล้านบาท ขณะที่รายได้จากการขายสินค้าอยู่ที่ 2,478.91 ล้านบาท เป็นผลมาจากรายได้ในทวีปยุโรปและทวีปอื่นๆ เพิ่มขึ้น รวมถึงต้นทุนขายลดลง

สำหรับแผนการเติบโตของยอดขายในปี 2568 บริษัทตั้งเป้าว่ายอดขายจะไม่ต่ำกว่าปีก่อน โดยเหตุผลหลักมาจากตลาดอเมริกาเหนือที่มีสัดส่วนน้อยในปี 2567 ขณะที่ตลาดอื่นๆ มีการเติบโต หากแนวโน้มดังกล่าวยังคงดำเนินต่อไป ยอดขายรวมของบริษัทก็คาดว่าจะอยู่ในระดับที่ดี บริษัทจะประกาศเป้าหมายยอดขายที่ชัดเจนอีกครั้งหลังจากงบไตรมาส 2/2568 ออกมาในเดือนสิงหาคม 2568 เพื่อประเมินแนวโน้มครึ่งปีแรกและคาดการณ์ครึ่งปีหลัง

ทั้งนี้ ในส่วนของแผนการสร้างโรงงานใหม่ ยืนยันว่าจะเริ่มดำเนินการภายในปลายปี 2568 โดยมีระยะเวลาการก่อสร้างคาดว่าจะไม่เกิน 18 เดือน ปัจจุบันบริษัทกำลังพิจารณาเลือกใช้เครื่องจักรสำหรับโรงงานใหม่ และจะแจ้งความคืบหน้าเพิ่มเติมเมื่อมีรายละเอียดชัดเจน

ด้านยอดขายในตลาดยุโรปพบว่ามีความผันผวนเป็นวัฏจักร อันเกิดจากการคาดการณ์คำสั่งซื้อของลูกค้าที่อาจคลาดเคลื่อน รวมถึงการทำโปรโมชั่นของบริษัท อย่างไรก็ตาม ผู้บริหารคาดการณ์ว่าแนวโน้มยอดขายในยุโรปช่วงครึ่งปีแรกของปี 2568 จะใกล้เคียงกับช่วงครึ่งปีหลังของปี 2567 และมีแนวโน้มเติบโตในระยะยาว

นายจิตติพร กล่าวอีกว่า บริษัทมีแผนเปิดตัวสินค้าใหม่ประมาณ 5-8 รายการต่อปี แต่จะไม่เปิดเผยรายละเอียดจนกว่าพร้อมจำหน่าย ทั้งนี้ บริษัทพัฒนาซอสประเภทอื่นๆ นอกเหนือจากซอสศรีราชา แต่ยังไม่ต้องการเปิดเผยรายละเอียดเพื่อลดความเสี่ยงจากการลอกเลียนแบบ

โดยผู้บริหารเชื่อมั่นว่ายอดขายจะสามารถกลับไปเติบโตในระดับสองหลักได้ เนื่องจากมีการขยายฐานลูกค้าอย่างต่อเนื่องและตลาดโดยรวมมีการเติบโต สถิติในอดีตบ่งชี้ว่ายอดขายและกำไรของบริษัทมีการเติบโตเฉลี่ยเกินสองหลักในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา

นอกจากนี้ ในปี 2568 บริษัทให้ความสำคัญกับทุกตลาดที่ดำเนินการอยู่ โดยเฉพาะตลาดหลักที่มีศักยภาพในการเติบโตสูง รวมถึงตลาดใหม่ๆ ที่สามารถขยายได้เพิ่มเติม ยอดขายที่เติบโตขึ้นในปี 2567 ส่วนใหญ่มาจากตลาดนอกสหรัฐอเมริกา ซึ่งแสดงถึงความแข็งแกร่งในหลายภูมิภาค

สำหรับต้นทุนการผลิตในปี 2568 ราคาวัตถุดิบหลัก เช่น พริก มีการปรับขึ้นไม่มากนักหลังจากที่เพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา ขณะที่ราคาน้ำตาลมีแนวโน้มลดลง ซึ่งอาจช่วยลดต้นทุนการผลิตโดยรวมของบริษัท

“อย่างไรก็ดี บริษัทได้เข้าร่วมเป็นผู้สนับสนุนซีรีส์เกาหลีเพื่อโปรโมทสินค้า เนื่องจากซีรีส์เกาหลีได้รับความนิยมในหลายประเทศ รวมถึงตลาดตะวันตก การสนับสนุนดังกล่าวมุ่งเน้นไปที่การสร้างการรับรู้แบรนด์มากกว่าการเพิ่มยอดขายในเกาหลีเพียงอย่างเดียว ปัจจุบันบริษัทมีการจำหน่ายสินค้าในเกาหลีมาแล้วประมาณ 2-3 ปี แม้ยอดขายยังไม่สูงมากนัก แต่มีแผนจะขยายตลาดโดยใช้ประโยชน์จากซีรีส์และการจ้างอินฟลูเอนเซอร์ ทั้งนี้ บริษัทมีแผนจะนำคอนเทนต์จากซีรีส์ไปใช้โปรโมทสินค้าในตลาดยุโรปเพิ่มเติม” นายจิตติพร กล่าว

นายจิตติพร กล่าวต่อว่า บริษัทอยู่ระหว่างการทดลองการผลิตสินค้ารายการใหม่ โดยคาดว่าจะแล้วเสร็จภายในปลายเดือนมีนาคมหรือต้นเดือนเมษายน 2568 และสามารถเริ่มใช้สายการผลิตใหม่ได้หลังจากนั้น

ตลาดสหรัฐอเมริกายังคงมีความท้าทายจากปัญหาสินค้าคงคลังของผู้จัดจำหน่าย ส่งผลให้ต้องใช้เวลาในการปรับสมดุล อย่างไรก็ตาม ตลาดแคนาดาเริ่มมีแนวโน้มดีขึ้น ขณะที่แนวโน้มยอดขายในไตรมาส 1 ปี 2568 คาดว่าจะใกล้เคียงกับไตรมาส 4 ปี 2567 แต่จะลดลงเมื่อเทียบกับไตรมาส 1 ปี 2567 เนื่องจากไตรมาสแรกของปีก่อนมียอดขายที่สูงเป็นพิเศษ

บริษัทมีผู้จัดจำหน่ายมากกว่า 100 รายในหลายประเทศ โดยตลาดหลักอยู่ในยุโรปและโอเชียเนีย ซึ่งประกอบด้วยเยอรมนี เนเธอร์แลนด์ ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ และสหราชอาณาจักร

สำหรับตลาดนิวซีแลนด์มีการเติบโตที่ดี โดยยอดขายในปี 2567 เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับปี 2566 ผู้จัดจำหน่ายในนิวซีแลนด์มั่นใจว่าตลาดยังสามารถขยายตัวได้อีกเท่าตัว โดยเฉพาะใน North Island ที่ยังไม่ได้รับการเข้าถึงอย่างทั่วถึง

“บริษัทประกาศเป้าหมายด้านความยั่งยืน โดยตั้งเป้าหมายเป็น Net Zero ภายในปี 2593 ตามพันธสัญญาขององค์กร ผู้บริหารเน้นย้ำว่าการตั้งเป้าหมายดังกล่าวเป็นการแสดงความมุ่งมั่นที่จะนำไปสู่การปฏิบัติจริง โดยปัจจุบันบริษัทได้เริ่มดำเนินการเพื่อขอมาตรฐาน ISO 14081 ที่เกี่ยวข้องกับความเป็นกลางทางคาร์บอน ซึ่งจะดำเนินการอย่างเป็นขั้นเป็นตอน” นายจิตติพร กล่าวทิ้งท้าย