กลยุทธ์การขาย

นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ ICHI เปิดเผยข้อมูลภาพรวมธุรกิจของบริษัทฯ ในงาน Opportunity Day ซึ่งจัดโดยตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (ตลท.) เมื่อวันที่ 5 มี.ค.68 ว่า ผลการดำเนินงานของบริษัทฯ ในปี 2567 มีรายได้รวม 8,671.14 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 7.24% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนที่มีรายได้รวม 8,085.04 ล้านบาท ขณะที่กำไรสุทธิอยู่ที่ 1,306.27 ล้านบาท เติบโต 18.70% จากปีก่อนที่มีกำไรสุทธิ 1,100.42 ล้านบาท ซึ่งเป็นผลจากการขยายตัวของยอดขายในประเทศ สำหรับผลการดำเนินงานในไตรมาสแรกของปี 2568 บริษัทฯ ยอมรับว่าในช่วงเดือนมกราคม - กุมภาพันธ์ ยอดขายชะลอตัว เนื่องจากสภาพอากาศหนาวเย็นในประเทศไทยยาวนานกว่าปกติ อย่างไรก็ตาม ในเดือนมีนาคมสภาพอากาศเริ่มกลับมาร้อนขึ้น ซึ่งคาดว่าจะเป็นปัจจัยสนับสนุนให้ยอดขายสินค้าของบริษัทฯ ปรับตัวดีขึ้น ทั้งนี้ บริษัทฯ ตั้งเป้าหมายรายได้ปี 2568 เติบโตแตะระดับ 9,500 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น 10.5% เมื่อเทียบกับปีก่อน โดยคาดว่าอัตรากำไรขั้นต้นจะไม่ต่ำกว่า 25% และอัตรากำไรสุทธิจะเติบโตไม่ต่ำกว่า 15% ขณะที่งบประมาณการตลาด คาดว่าจะอยู่ในระดับใกล้เคียงกับปีก่อนที่ประมาณ 385 ล้านบาท นายตัน กล่าวอีกว่า บริษัทฯเตรียมเดินหน้าสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ พร้อมเปิดตัวสินค้าใหม่ถึง 7 รายการในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2568 โดยใช้กลยุทธ์ที่เน้นทั้งการสร้างแบรนด์ การขยายช่องทางการจัดจำหน่าย และการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคในแต่ละกลุ่ม ถือเป็นกลยุทธ์เชิงรุกที่น่าจับตาในตลาดเครื่องดื่มของไทย บริษัทฯ เตรียมเปิดตัวแคมเปญการตลาดขนาดใหญ่สำหรับเครื่องดื่ม “อิชิตัน ชาเขียว-เก็กฮวย” โดยได้พรีเซนเตอร์คู่จิ้น GL สุดฮอต “หลิงหลิง-ออม” มาร่วมสร้างกระแสทางการตลาดกลางเดือนมีนาคมนี้ นอกจากนี้ ยังเดินหน้าผลักดันแบรนด์ “เย็นเย็น” ให้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง โดยเข้าร่วมเป็นไตเติ้ลสปอนเซอร์รายการ “ช่วงเอเชีย ซีซั่น 2” ซึ่งมีเมนเทอร์ชื่อดังและฐานผู้ติดตามจำนวนมาก เพื่อขยายตลาดเครื่องดื่มสมุนไพรให้ครอบคลุมกลุ่มผู้บริโภคที่กว้างขึ้น ขณะเดียวกัน บริษัทฯ เดินเกมรุกด้วยแคมเปญโปรโมชันพิเศษ “ซื้อครบ 6 ลัง แลกฟรี 6 ขวด” กระตุ้นยอดขายผ่านสินค้ายอดนิยม โดยแคมเปญดังกล่าวจะเริ่มตั้งแต่วันที่ 1-31 ส.ค.68 พร้อมทั้งลุยตลาดเครื่องดื่ม เปิดตัวสินค้าใหม่ 7 รายการในครึ่งปีแรก เพื่อตอบโจทย์พฤติกรรมผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับการเลือกซื้อสินค้ามากขึ้น อิชิตันเตรียมเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ 7 รายการ ครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย ได้แก่ (1) เย็นเย็น ถังหูลู่ กลับมาวางจำหน่าย 20 มี.ค.68 (2) เย็นเย็น Snow Pear เปิดตัวเดือนพฤษภาคม (3) ชิซีโอกะ กรีนที กลิ่นมะลิ เสริมพอร์ตชาพรีเมียม วางขาย 13 มี.ค.68 (4) อิชิตัน Tea Play เติมคาเฟอีนธรรมชาติ (Natural caffeine) เป็นเครื่องดื่มที่จะช่วยให้ตื่นตัวสดชื่นกว่าชาทั่วไป เริ่มขาย 24 มี.ค.68 (5) ตันซันซู เครื่องดื่มใหม่ เจาะตลาด Gen Z ที่ปล่อยสินค้าสู่ตลาดแล้ว (6) อิชิตัน Alkaline Water ขนาด 1 ลิตร วางจำหน่าย 27 มี.ค.68 และ (7) อิชิตัน 840 มล. ขวดใหญ่ เปิดตัว 24 เม.ย.68 นอกจากนี้ ในช่วงครึ่งหลังปี 2568 บริษัทเตรียมเปิดตัวสินค้าใหม่ไม่น้อยกว่าครึ่งปีแรก ตอกย้ำความเป็นผู้นำตลาดเครื่องดื่มที่พร้อมพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ทันต่อเทรนด์ผู้บริโภค ส่วนความคืบหน้าการขายที่ดินให้กลุ่มพาร์ทเนอร์ สำหรับการก่อสร้างโรงงานใหม่ที่จะเพิ่มกำลังการผลิต คาดว่าอีก 9 เดือนโรงงานจะแล้วเสร็จ ใช้เวลาติดตั้งเครื่องจักร 3 เดือน โดยคาดว่าจะเริ่มการผลิตในอีก 1 ปี หรือ 1 ปี 2 เดือนข้างหน้า ส่วนเงินที่ยังไม่จ่ายเงินให้กับบริษัทฯ เนื่องรอการอนุมัติจาก BOI ใบอนุญาต เชื่อว่าจะแก้ปัญหาได้ และจะสามารถบันทึกส่วนต่างกำไรจากการขายที่ดินได้ในช่วงไตรมาส 2-3 ปี 2568 อย่างไรก็ตาม ทางบริษัทฯ จะเริ่มคิดดอกเบี้ยในเร็ว ๆ นี้ “อิชิตันยึดหลักธรรมาภิบาล และพร้อมเดินหน้าสร้างธุรกิจอย่างโปร่งใส ขอให้ผู้บริโภคและนักลงทุนมั่นใจ” นายตัน กล่าวทิ้งท้าย Company Snapshot