แบรนด์สุขภัณฑ์

นายจตุภัทร์ ตั้งคารวคุณ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ทีโอเอ เพ้นท์ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) หรือ TOA เปิดเผยว่า บริษัทได้ร่วมมือกับบริษัท JOMOO KITCHEN & BATH CO.,LTD. แบรนด์สุขภัณฑ์ชื่อดังจากประเทศจีน เพื่อขยายธุรกิจเข้าสู่ตลาดสุขภัณฑ์ในประเทศไทย โดยใช้เวลาเพียง 2 เดือนในการเจรจาและได้เป็นตัวแทนจำหน่ายของ JOMOO อย่างรวดเร็ว สำหรับ JOMOO เป็นบริษัทสุขภัณฑ์ที่ครองตลาด Smart Toilet ในประเทศจีน และมียอดขายสูงถึง 600,000 ล้านบาท ด้วยประสบการณ์ที่ยาวนานตั้งแต่ปี 1990 โดยมีศูนย์วิจัยและพัฒนา (R&D Center) 16 แห่ง และได้รับรางวัลด้านการออกแบบมากมาย จุดเด่นของ JOMOO คือการผลิตชิ้นส่วนเกือบทั้งหมดภายในบริษัทเอง ซึ่งแตกต่างจากบริษัทตะวันตกที่มักใช้การผลิตจากภายนอก นอกจากสุขภัณฑ์ JOMOO ยังมีผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในห้องครัวและห้องน้ำ รวมถึงการซื้อแบรนด์จากเยอรมนีและฝรั่งเศส โดยเลือกที่จะทำงานร่วมกับ JOMOO แทนการผลิตเอง เนื่องจากต้นทุนการผลิตที่ต่ำกว่าและการนำเข้าผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ด้านตลาดสุขภัณฑ์มีมูลค่าประมาณ 20,000 ล้านบาท และเติบโตประมาณ 20% โดย TOA จะเน้นทำตลาด Smart Toilet ซึ่งเชื่อว่าเป็นกลุ่มที่มีโอกาสเติบโตสูงในอนาคต เนื่องจากการออกแบบที่ตอบโจทย์เจ้าของบ้านและมีฟังก์ชันหลากหลาย เช่น ระบบเปิด-ปิดฝาอัตโนมัติ การวัดระดับน้ำตาลในเลือด (ในรุ่น X90) และระบบน้ำโฟม ซึ่งสามารถสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์ในการเข้าสู่ตลาด ทั้งนี้ TOA ตั้งเป้าหมายรายได้ในช่วง 3 ปีแรกไว้ที่ 200 ล้านบาท โดยจะเริ่มต้นจากการขายผ่านดีลเลอร์ 200 แห่งทั่วประเทศ และเน้นขายเข้าโครงการต่างๆ ก่อนที่จะขยายสู่ร้านค้าปลีกในอนาคต สำหรับการลงทุนและช่องทางการจัดจำหน่าย TOA จะเป็นผู้จัดจำหน่าย (Distributor) โดยไม่ลงทุนสร้างโรงงาน แต่จะใช้ทีมขายกระเบื้องที่มีอยู่แล้ว พร้อมทั้งปรับปรุงโชว์รูมและทีมงานบริการหลังการขาย การขายในระยะแรกจะเน้นเข้าโครงการ โดยคาดการณ์ว่าในปีแรกจะมียอดขายหลักสิบล้านบาท และเติบโตเป็นหลัก 100 ล้านบาทในปีที่ 3 ตลาด Smart Toilet ประเมินว่าผู้บริโภคที่พร้อมจ่ายสำหรับสินค้าราคาสูงมีประมาณ 20% ของตลาดสุขภัณฑ์ โดย Smart Toilet มีโอกาสเติบโตในประเทศไทย เนื่องจากอัตราการใช้งานยังไม่สูงมาก TOA ตั้งเป้าหมายในการนำเข้าผลิตภัณฑ์สุขภัณฑ์ JOMOO ประมาณ 200-300 SKU ในระยะแรก โดยมีสินค้าครอบคลุมทุกกลุ่มราคา ตั้งแต่ราคาหลักหมื่นไปจนถึง 130,000 บาท รวมถึงก๊อกน้ำ ฝักบัว และเฟอร์นิเจอร์ในห้องน้ำ โดยสินค้าหลักที่คาดว่าจะสร้างรายได้คือ Smart Toilet สำหรับความแตกต่างจากคู่แข่ง TOA มองว่า Smart Toilet ของ JOMOO มีราคาที่เข้าถึงได้มากกว่า (Affordable Premium) เมื่อเทียบกับแบรนด์ตะวันตก และเน้นการออกแบบที่สวยงาม คุณภาพดี และการดูแลรักษาง่าย โดยเชื่อว่าเป็นเทรนด์ที่กำลังมาและตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคในยุคปัจจุบัน โดย TOA มีจุดแข็งจากผลิตภัณฑ์ JOMOO ที่มีความหลากหลายและดีไซน์สวยงาม พร้อมทีมขายที่มีประสบการณ์และเครือข่ายร้านค้าวัสดุก่อสร้างที่พร้อมให้การสนับสนุน รวมถึงมองเห็นช่องว่างในตลาด และมีความยืดหยุ่นในการตั้งราคา